新会古典家具制作技艺，是广东省非物质文化遗产中的一项。而新会古典红木家具行业，则是乘着改革开放之风蓬勃发展起来的。上世纪70、80年代，新会已是古典家具集散地，90年代前后成为了古典家具产销集散地，甚至出口港澳，再从港澳集散到欧美各地。当时，没有红木家具的生产历史的中山大涌的商人也到新会采购古典红木家具，并仿造新会的款式。可以说，两地颇具渊源。
令人唏嘘的是，世易时移，进入新世纪，新会古典红木家具集散地大泽镇已被中山大涌镇超越，大涌镇现已经成为全国最大的红木家具生产基地，甚至有新会的红木家具企业也移师大涌“淘金”。这背后有着怎样的隐情？新会该如何痛定思痛、迎头赶上，走出一条新路，实现第二次飞跃？
比外在
大泽
古典家具企业数量每年增长两三成
“新会古典红木家具行业是乘着改革开放之风而蓬勃发展起来的。”广东省非物质文化遗产新会古典家具制作技艺传承人李泽添，在传承谱系中是第二代。他表示，新会古典家具制作技艺是广东省非物质文化遗产中的一项，其起源即是收买佬从修修补补中一点一点摸索出来的。近年来，新会古典红木家具受到市场的热捧，加入此行的人越来越多，整个新会区新开的门店也越开越多，冠以“古典家具城”的商铺也遍地开花。而其中最集中的，首属新会大泽镇。
沿着省道S364新开公路，记者看到道路两旁比比皆是的古典家具企业，几乎每一家店前都囤有或多或少的木材，有的是前店后厂的经营模式，有的仅仅只是加工厂，没有门店，有的加工小部件的家庭作坊，业态不同，规模不大。新开公路上比较引人注目的，当是新会古典家具城，据了解，该家具城是利用原弃置的汽车厂房进行改造，从原来的单层改为三层，第一期工程投入使用面积达到300亩，于2011年投入使用。该家具城共可容纳180多家红木家具企业，现在已有130多家企业进驻。
据了解，去年12月20日，大泽镇刚被授予“中国木材与古典家具专业镇”。大泽镇的红木家具企业数量在这两三年间快速增长，基本上保持20%-30%的增幅，目前全镇共有600多家古典红木家具企业，产值达到10-20亿。
大涌
吸引品牌商家入驻 多渠道打通市场
3月19日是2014中国(中山)红木家具博览会的最后一天，当天，记者赶往中山大涌镇采访，一进入大涌镇，眼前只有两样东西：红色底白色字体的博览会宣传覆盖沿途路灯的所有广告牌，整齐划一。另一样则是无数颇具规模的红木家具企业门店，从外观装修看，均是“高大上”。
“说不清哪一家做得最大、最好。整个镇都在做红木家具，这里只是冰山一角，前面的十里长廊更气派。”的士司机边开着车边介绍着他所知道的大概情况，每年他都要载很多客人到镇上购买家具，尤其是博览会期间，每天人来人往，生意比平常增加几倍。
经过30年的发展，大涌镇现已经成为全国最大的红木家具生产基地。据了解，中山大涌镇现有的生产型企业有近600家，销售型企业380多家。在产业刚起步时，当地的企业大多以前店后厂的形式经营，而随着大涌红木在全国各地影响力越来越大，形成品牌效应后，越来越多的外地商人涌入其中，开起销售门店，新会也有部分红木家具企业也入驻其中，希望借当地成熟的市场、火爆的人气为企业拓开更广阔的市场。
中山市红木家具行业协会会长萧照兴认为，大涌镇企业能够快速打开市场，有赖于政府多方面的支持，同时，企业能够根据市场的变化主动出击。一方面，采用五星级的标准装饰门店，以塑造良好的企业形象。另一方面，每一家企业都专门打造具有特色的精锐销售队伍，使得大涌红木家具行业的整体销售实力更强。
比内在
市场不规范 传统手艺濒临失传
新会古典家具行业协会会长邱德厚告诉记者，新会的古典红木家具与中山大涌的红木家具有一定的渊源。新会在70、80年代已是古典家具集散地，到90年代前后成为古典家具产销集散地。
尽管新会的红木家具发源比中山大涌早，但邱德厚坦言，现在中山大涌在明码标价方面已超越新会。“早期收买佬卖的红木家具质量参差不齐，假冒伪劣产品龙蛇混杂。而中山大涌镇政府在1998年已意识到这样并非长久之计，企业难以走远，产业难以发展起来，于是，便率先规范市场，制定出联盟标准，要求明码标价。由于消费者在新会部分古典家具路边店屡屡受骗，便逐渐开始转移到中山大涌购买。其实消费者在中山大涌购买的红木家具不少是从新会运过去的。”
邱德厚还指出，此前政府多次有意规范市场，制定联盟标准，倡导明码实价，并将现有的散乱小企业进行整合，做出一个高端的新会古典家具城和中国古典家具之都博览中心，然而在实施过程中，由于几项工作都损害某些假冒伪劣企业的利益，因此推进十分艰难，“不少企业各干各的，缺乏长远发展的目光，没有政府、行业、企业共同合作发展的大局意识。”
因此，后起之秀中山凭借规范的市场和多方合力，迅速后来居上，原本是产销集散地的新会逐渐演变成红木加工基地。近两三年，新会古典红木家具企业也在不断扩张，记者在采访中却听到另一种声音：“整个新会的红木家具产业表面上看起来很繁荣，现实却是面临传统工艺即将失传的危险。”李泽添一语道破了产业的真相。据业内人士介绍，新会古典红木家具、大江传统家具、大涌红木家具三者各有各的特点：“新会古典红木家具必须包括两个条件：一是红木材料；二是采用传统的榫卯结构。大江传统家具侧重的是采用榫卯结构，不一定采用红木木材，而大涌红木家具则要求材料为红木，结构不一定是榫卯结构。”
李泽添告诉记者，其早年也曾收卖旧家具，从拆补旧家具中学会了这项传统的制作艺术，然而，懂得这项传统制作艺术的人已经少之又少，“有人想学，但是没人教，有人想教，但是没人愿意学。”这就是传统制作艺术今时今日面临的尴尬。早期掌握这些工艺的人早已因这行工作辛苦离开这行，或者自己当起老板，无需再亲力亲为，真正懂得这项传统工艺的人并不多，另一方面，年轻人就业观念有偏差，宁愿拿着两三千元在办公室中吹空调，也看不上月薪1.5万元的雕花工作。
李泽添还进一步补充道，技工难找，技师更是万里无一。“很多人缺乏对红木家具背后的中国传统文化的了解，做出来的东西缺少灵魂、创意，只有形似，没有神似。”
政府协会企业联动 产业实现大跨越
“大涌红木家具产业从形成到发展成现今的规模，是经过几十年的沉淀和多方的共同努力。在刚起步时，企业家能够吃苦耐劳，开拓意识强，为产业奠定了一定的基础。”中山市大涌镇党委委员谢巧明在接受采访时表示，当地红木家具产业得以快速发展得益于政府、行业协会、企业三方联动合作的高度默契。
大涌镇政府在产业的打造中尤为注意区域品牌的打造。谢巧明告诉记者，注重区域品牌打造是自2001年大涌镇举办了中国首届红木家具发展研讨会后开始的。通过抱团的形式，大涌红木迅速树立起区域品牌，而后，大涌镇政府也将大涌红木打造成为广东省著名商标。
随着大涌红木这个区域品牌在全国叫得越来越响，影响力越来越大，每年3月15-19日的中国(中山)红木家具博览会都吸引来自全国各地的同行、经销商和消费者前来参与。“自2012年开始，博览会已完全由市场进行操作，不再由政府主导，已形成一个固定的节日盛会。今年的博览会共有7个省的企业过来参展，是名符其实的全国性展览。”
同时，大涌镇政府还搭建了公共服务平台，成立红木家具技术创新中心。“烘干技术是大涌红木家具的核心竞争力。”提起这一技术难题的突破，谢巧明颇为自豪，“南北方湿度不同，红木家具在北方容易开裂。当时购买一套红木家具的烘干机器价格过于高昂，很多中小企业受资金限制被挡在门外。”为了解决产业中的共性问题，降低门槛，让更多的中小企业也参与做强做大这一产业，大涌镇政府成立了创新中心，开发了一套全电脑控制的木材烘干系统。这项核心技术的突破，使大涌红木的质量大为提升，打破了以往“走不出黄河”的困局，卖向全国各地。
政府的全力推动鼓舞了行业协会，据了解，协会会长、常务副会长通常都会在当职前安排好各项工作，充分发挥“上传下达”的作用，不拘泥于任何形式，组织企业参加各类活动，从而促进企业间的交流，共同推动行业的良性发展。
“现在很多企业已经自己主动找高校进行产学合作，建立实习基地、研究所。如，有的龙头企业在全国的高校中举办设计大赛巡演，将产品带到学校进行授课，并设立以这一品牌为名的奖学金，让学生从未毕业时就已知道大涌红木这一品牌，参与到行业中，为产业培养潜在的人才。”谢巧明十分认可企业的这种做法，这不单为企业树立了品牌，也有益于产业的后续人才培养。
比远景
生产基地转型升级销售基地
国字号木材检测基地或落户大泽
日前，记者从有关部门获悉，新会大泽镇已意识到当地古典红木家具产业必须从生产加工基地进行升级，并对整个产业的发展做出了一个总体规划。据该镇的有关负责人介绍，今年开始，该镇将学习大涌镇的做法，对新开公路两旁的门店进行改造升级，统一规划为家具展销。新开公路两旁除了现有的新会古典家具城外，还将增建三个“一”，一个锦东家具城，一个200亩木材交易市场，一个1000亩古典家具生产基地。“届时，零散分布的生产企业将聚集在生产基地中，解决多年来这一产业出现的环保、工伤等矛盾，我们已准备成立大泽镇古典家具商会，希望到时通过协会来规范产业的发展。”该负责人还透露，大泽镇的多个新建项目的打造将重点引入资金雄厚的大财团，从而带动其他企业形成集聚。
而目前已投入使用的新会古典家具城也将想古典家具文化产业园升级。记者从行业协会获悉，该文化产业园将集古典家具文化博览、研究、开发、利用、检测、认证、学术、艺术、物流、酒店、旅游和古典家具改革创新于一体的创新配套文化交流中心平台。
此外，据了解，大泽正还将建一个木材检测中心，用于检测、认证木材是否为红木、工艺是否为榫卯结构，作为为消费者提供产品鉴定的第三方机构，保障消费者知悉产品的价值，明明白白消费。国家级木材DNA检测基地或将落户大泽镇，选址大泽镇，是因为新会属于侨都，有大量的海外关系，一些华侨在国外有木材方面的相关信息会和国内的亲戚通气，本地可以收集到大量海外木材的信息，因此国家级木材DNA检测基地落户本地，既可以促进地方的发展，为地方的产业保驾护航，也有助于收集世界各国木种的信息，集成国家木材资料库。”知情人士如是说道。
延长产业链
将建中国红木文化博览城
去年年底，大涌镇被中山市委市政府确定为该市专业镇转型升级的试点。今年，大涌镇政委镇政府也快马加鞭推进红木家具产业的转型升级。转型之路究竟在何方？
多年来，谢巧明一直负责跟进红木家具产业的发展，他指出：“中山并不缺能工巧匠，缺的是大师。”培养、培育与引进人才已成为一项政策，作为该镇政府的重点工作来推进。目前，该镇政府已经引进潮州意溪国家级、省级工艺美术大师，“我们也鼓励企业主动将大师引进过来”，他专门阐释了大师对产业升级的重要性：“刚开始引入大师可能见效并不快，但是大师熟悉行业的情况后，就可发挥通过创新和创造力，将文化内涵赋予到红木家具中，提升产品的文化附加价值。”
引入广东渔珠木材产业园项目，进一步延伸和完善红木产业链。据谢巧明介绍，该项目资金已到位，土地也已规划好，它将是亚洲最大的木材交易市场，将使大涌的红木家具产业和区域品牌得到质的飞跃。
三是建设中国红木文化博览城。该项目是中国首座航母级红木家具产业综合体，将带动大涌镇乃至中山市红木产业升级发展，为红木家具企业开拓新的经济蓝海，引领中国红木文化走向世界。据该博览城招商经理李宝帝介绍，该项目规划用地面积300亩，总建筑面积80万平方米，总投资48亿，一期建筑面积30万平方米，包括红木家具展销中心、五星级红木主题酒店、32层双塔红木产业总部大厦、会议展览中心等，是以国家5A级旅游景区来规划打造，预计2015年起陆续投入使用。
“大涌政府对红木家具产业的‘保姆’扶持工作已完成，接下来该放手了，政府要做好的是延长产业链。”对于大涌镇红木家具产业未来的新飞跃，谢巧明信心满满，也充满了期待。
■策论
规划很美好，关键要落实
近日，民间有部分企业家希望，新会联合台山共同打造一条长达50公里的古典家具长廊，届时，新会的红木家具产业将从生产基地升级为销售基地，迎头赶上中山大涌，迎来第二次飞跃。
对于这一发展规划，一深耕本地红木家具产业的专业人士认为，规划设想很美好，但是仍需细化实施。一方面，由于这一规划涉及到多个政府共同配合完成，届时可能存在分歧，需要有江门市政府立项牵头，统一各市的想法。同时，规划该如何落实，需要请专家来进行研讨，经过思想碰撞后再一步步实施。再者，产业的硬件配套需跟上，如木材检验所、工艺验证所、文化研究院、商会协会都必须成立，多方配合，才能让蓝图真正实现。
在产业发展过程中，政府究竟该做些什么？五邑大学经济管理学院教授、人事处处长刘志坚认为，政府在产业的发展中应该做的是产业的规划、引导、维护行业正常发展的市场秩序三件事，政府对微观的经济形态不能有过多的干预。江门的企业家和珠三角其他发达城市相比，市场经济思维还较落后，这可能与地域、历史等因素有关。江门是一个农业大市，小农经济思想比较重，市场经济思想相对则较差，这就导致江门企业家的开拓意识与其他珠三角发达城市的企业家有一定差距。此外，江门的行业协会在市场经济中发挥的作用更弱。行业组织是一种社会组织，是一种自律性组织，一般来说，市场经济越发达，它的行业组织也越发达，反之也成立。